房子賣不掉加價賣!(日本不動產實際範例說明)

shopping

投資是藝術,更要技術。之前台灣流行「賣不掉加價賣」,意思就是如果你的房子賣不掉,投資客的操作手法不是「降價賣」,而是「加價賣」!好奇怪喔,都賣不掉了,為什麼反而是「加價」呢?其實說穿了,就跟日本網路購物的手法如出一徹。

假設台北市有一間房子原本開價1,000萬新台幣,但因為市場不好賣不掉,這時投資客就乾脆就把它重新開價,開個1,400萬新台幣。等到這個網路資訊放在各大房仲網流通一段時間後,大家就會看這個高價看得很習慣。雖然還是很貴,雖然消費者也不會1,400萬買單,但是潛意識中,你的腦袋就會知道說:「有一間房子,這個地段,它賣1,400萬,好貴!」。

等到大家看習慣這個物件的數字之後,屋主再調降個300萬元,開價1,100萬元,並打上「下殺特區」之類的文字,也就是假降價的意思。這時消費者就很容易會被誤導說:「哇!跌了,趕快買!」,然後可能就會1,080萬元成交。不過實際上,這個價位還比屋主當初的期望價1,000萬元,整整多了80萬新台幣。

最近我賣了一間房子,就用到了賣不掉加價賣以及匯率差價的兩個技巧,將房屋賣得比市價貴了近一成。因為個人情報問題,下列舉出來的成交價格、物件詳細將會有所修飾。

這三個物件,都是同一個方位,景觀大小也一樣,只有樓層不同而已。2016年初,8樓開價6300萬成交5800萬;2016年中,9樓開價6500萬成交6000萬。我公司的銷售物件,只有7樓,這時應該怎麼開價呢?

我們公司的物件,於2016年8月開始銷售,這時9樓還沒有成交。也因為整棟大樓只有9樓這一間以及我公司的7樓物件,
如果9樓開價6500萬,我們公司的物件,勢必要開價6000萬~6250萬才會顯得有競爭力。但我們7樓並不是開6250萬,而是反倒開得比9樓還要貴,開價6750萬!

其實會這樣開,就是我們不想跟9樓殺價競爭,不想比它早賣掉,我故意要讓它先賣掉,因此才故意把價格往上開,形塑出9樓很划算的感覺。果不其然,10月份,9樓就以6000萬成交。(當然,看9樓的人多半都會一起來看我們7樓。)

當我一得知9樓賣掉以後,我馬上將價格調漲價格至6980萬。因為你唯一的競爭對手,已經6000萬賣掉了,接下來我們就沒有競爭對手了。這時,又剛好碰到日幣下貶,所以我知道會有外國人來買,當然就把匯差貶掉的價格順勢往上加,就這樣,年底就以6500萬成交,賣給了外國人。

winner

比起8樓與9樓,我們的價位高出了500萬~700萬日圓,可見出場時的策略,以及熟知國際經濟情勢,是投資海外不動產的必備知識。

結論

賣不掉加價賣,只有在房市整體向上時,且你附近沒有太多的競爭對手時才有用。即使整體房市向上,但只要你周遭小環境的賣壓沉重,再怎麼加價賣也沒有用,因為你的鄰居若急著要錢,一定會賣得比你便宜。
同理,房市反轉向下時,自住客與投資客都縮手,如果你想解套就只有降價賣。加價賣,可能連來賞屋的人都沒有。


如果您覺得我們的文章有那麼一點幫助的話

♥可以上我們的臉書粉絲團訂閱我們唷♥

如果您想知道任何跟日本相關的訊息,也非常歡迎在我們的臉書上面留言告訴我們 🙂

本篇已經徵得原作Tin的同意 得以做文章內容的部分修改以及轉載

SNSでもご購読できます。

發表迴響