以前台灣是全民投資客的時代時，房子只要蓋了，就賣得掉。就連面向不好，低樓層，採光極差，格局有問題的房間（以下簡稱「爛貨」），一樣可以熱銷完售。原因很簡單，買的人並不是要買來住的，只是買來等增值賺差價而已。因此以前有些投資客，專門挑這種不好的房型來投資，因為取得成本較低。等到以後交屋要出售時，就可以比照其他較好的房型，來拉抬價格。有時候，這些不好的房型，其獲利空間甚至比好的房型更高。我記得我以前在台灣買預售屋時，代銷主任就是這麼催眠我的（幸好我當時很理智。）
那為什麼完工後，向投資客買進的人，願意用高價來買入比較差的房型呢？因為中古市場不同於新屋市場，同一個社區同時間拿出來銷售的戶數有限，並不像預售時，整棟社區的數十間房型都可以任你選。而且其實，當時會去向投資客接爛貨的人，也是期待房價增值而買進的，其實也不是很Care房子到底好不好住。自然這些爛貨就有辦法在市場上銷售掉。
許多台灣人投資房地產時，就是因為這樣的觀念，來買東京屋時，將這樣的觀念移植到了東京，專挑較差的房型投資。不過很諷刺地，等到這些台灣投資客這一兩年要賣的時候，市場上的潛在買方，就只剩自住客。自住客總是對房子特別的挑，因為他們是要買住得舒服的房子。因此，這些想要賣爛貨的台灣屋主，就面臨到了「想要獲利(30%)賣，也賣不掉」的窘境，因為人家連去看也不去看。（幸好現在房價在漲，小賺(5%)或平轉幾乎都還是可以全身而退）
記得我當初在賣房時，我的房間面向有富士山景跟遼闊的眺望。同一時間，我兩層樓樓上，另一個沒有景觀的房型，也在銷售。大小幾乎一模一樣的兩間房，我開價9980萬，但另一間沒景觀的房型開價8000萬。價差將近兩千萬日圓。到最後，我詢問來買我房子的人，為什麼不去買那間便宜的？對方只回答說「我就是想要買有View的」。到最後，我以9500萬成交，那間8000萬的，又多賣了好幾個月，才以7680萬成交。
(※註：我的取得成本較高，但只是高個3百萬，沒有像成交時差到2千萬)
最近有許多大型社區陸續交屋，我也好奇地去查詢了一下拿出來轉賣，且有成交的戶別。果然不出我所料，賣掉的，幾乎都是較好的房型，較好的面向。當然也有一些疑似是另一個海外投資客去接下爛房型的成交案例，但這等於是在碰運氣（或者你遇到一個很厲害的仲介幫你賣）。如果你的房子是「爛貨」，又遇到了這種「恩客」以及「神仲介」，請對他們好一點，趕快賣給他趕快簽給這位仲介賣，因為這樣的「恩客」，賣掉一間就少一位。
自住客多的區域，那裡的社區，這樣的現象更是明顯。我觀察過幾個我有興趣的社區，好的房型，只要價格合理，很快就會被買走，但同一社區不好的房型，即便開價偏低，都還是賣得很辛苦。因為自住客多的社區，買的人的考量，並不是要買來賺增值財，而是要住得開心的。祝各位買到好社區的好房子。
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