買對社區卻買錯房,在日本一樣住套房嗎!?

以前台灣是全民投資客的時代時,房子只要蓋了,就賣得掉。就連面向不好,低樓層,採光極差,格局有問題的房間(以下簡稱「爛貨」),一樣可以熱銷完售。原因很簡單,買的人並不是要買來住的,只是買來等增值賺差價而已。因此以前有些投資客,專門挑這種不好的房型來投資,因為取得成本較低。等到以後交屋要出售時,就可以比照其他較好的房型,來拉抬價格。有時候,這些不好的房型,其獲利空間甚至比好的房型更高。我記得我以前在台灣買預售屋時,代銷主任就是這麼催眠我的(幸好我當時很理智。)

那為什麼完工後,向投資客買進的人,願意用高價來買入比較差的房型呢?因為中古市場不同於新屋市場,同一個社區同時間拿出來銷售的戶數有限,並不像預售時,整棟社區的數十間房型都可以任你選。而且其實,當時會去向投資客接爛貨的人,也是期待房價增值而買進的,其實也不是很Care房子到底好不好住。自然這些爛貨就有辦法在市場上銷售掉。

許多台灣人投資房地產時,就是因為這樣的觀念,來買東京屋時,將這樣的觀念移植到了東京,專挑較差的房型投資。不過很諷刺地,等到這些台灣投資客這一兩年要賣的時候,市場上的潛在買方,就只剩自住客。自住客總是對房子特別的挑,因為他們是要買住得舒服的房子。因此,這些想要賣爛貨的台灣屋主,就面臨到了「想要獲利(30%)賣,也賣不掉」的窘境,因為人家連去看也不去看。(幸好現在房價在漲,小賺(5%)或平轉幾乎都還是可以全身而退)

記得我當初在賣房時,我的房間面向有富士山景跟遼闊的眺望。同一時間,我兩層樓樓上,另一個沒有景觀的房型,也在銷售。大小幾乎一模一樣的兩間房,我開價9980萬,但另一間沒景觀的房型開價8000萬。價差將近兩千萬日圓。到最後,我詢問來買我房子的人,為什麼不去買那間便宜的?對方只回答說「我就是想要買有View的」。到最後,我以9500萬成交,那間8000萬的,又多賣了好幾個月,才以7680萬成交。

(※註:我的取得成本較高,但只是高個3百萬,沒有像成交時差到2千萬)

最近有許多大型社區陸續交屋,我也好奇地去查詢了一下拿出來轉賣,且有成交的戶別。果然不出我所料,賣掉的,幾乎都是較好的房型,較好的面向。當然也有一些疑似是另一個海外投資客去接下爛房型的成交案例,但這等於是在碰運氣(或者你遇到一個很厲害的仲介幫你賣)。如果你的房子是「爛貨」,又遇到了這種「恩客」以及「神仲介」,請對他們好一點,趕快賣給他趕快簽給這位仲介賣,因為這樣的「恩客」,賣掉一間就少一位。

自住客多的區域,那裡的社區,這樣的現象更是明顯。我觀察過幾個我有興趣的社區,好的房型,只要價格合理,很快就會被買走,但同一社區不好的房型,即便開價偏低,都還是賣得很辛苦。因為自住客多的社區,買的人的考量,並不是要買來賺增值財,而是要住得開心的。祝各位買到好社區的好房子。


如果您覺得這邊文章有幫助的話,請您幫忙填寫下面的問卷!非常感謝您 🙂

如果您覺得我們的文章有那麼一點幫助的話

♥可以上我們的臉書粉絲團訂閱我們唷♥

如果您想知道任何跟日本相關的訊息,也非常歡迎在我們的臉書上面留言告訴我們 🙂

本篇已經徵得原作Tin的同意 得以做文章內容的部分修改以及轉載

SNSでもご購読できます。

發表迴響